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1、公司拖欠付款：公司恶意拖欠付款怎么办
1．入门，合作原则为先企业拖欠货款
营销人员往往有这样的心态：如果合作条件（特别是）开门提出来，客户很可能会认为条件太“严苛”，不合作，会影响下一步的业务往来。其实这种担心是没有必要的：一是提前表明合作的原则，以诚相待；其次，减少了后期业务流程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过分的条件可能导致客户当时放弃合作。不过，这总好过货给客户后，客户以付款结算标准和方式有争议为由拒绝付款。
因此，在合作之初，营销商应使用《购销协议》、《销售合同》等具有法律效力的文件对付款结算方式进行详细规定和说明： 1、 供货价格（即结算方式）价格是多少）； 2、结算方式或具体结算时间。业务往来频繁的，结算方式应注明是现金即期、免费二次结算，还是定期结算（如每月一次等）；如果是“一次性销售”，那么结算日期应该具体到几个月和几天。这样，收款工作的开展就会有一定的基础。
2、言行，该何去何从？
营销人员因客户顾虑延期付款而做出临时让步，多次催款不成功的情况并不少见。因此，营销人员应坚持原则，执行公司相关业务规定。付款结算后，“该做什么”：
1、如果公司规定只需要现金结算，则确定不做寄售。即使客户要求第二天付款，也行不通，因为也许这一天过后，客户会跑掉或“关门”；
2、如果您以“发两结一”的结算方式签订合同，客户将不付款。如果第一批货款已结清，第二批货将不提供；
3、当合同规定或客户指定付款日期时，您必须准时到达。一方面，你可以先于其他业务人员，要求客户先支付他们有限的资金；另一方面，他们不给客户留下一句话，“我叫你来一段时间，你不来，现在没事了，钱都是我另外一家公司结算的”； “可惜老板刚走，没人签，我不敢付”
4、形成客户能感知的结算习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间提醒他们，让他记得自己还缺哪批货，差多少，需要多长时间付款。
营销人员如果做到这几点，就会形成“公司的货款不能拖欠”的印象。这样，收款自然会顺畅很多。
3、不卑不亢，心软而诚实。
有些营销人员认为，要求客户付款就是要求别人做事。因此，在与对方谈判的过程中，û有丝毫的信心让客户感到“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。因此，在采集过程中纠正“姿势”非常重要。
首先，我有信心有理有据地向客户说明我的来历：今天，我来这里按合同收取货款。让客户明白，这次他不是要他买自己的货，而是要自己付一笔钱，而且必须今天结清货款。
其次，在了解客户困难的同时，让客户也了解自己的困难。有时候客户会说：“你看，我们公司现在生意不好，资金周转确实困难，过几天能解决吗？”在对这个“借口”表示“理解”的同时，也要趁机告诉他我自己的难处： 1、约定的付款时间是今天。今天不还钱，领导会说自己做的不好，会被开除； 2、 公司几个月没发工资了，能领吗？工资奖金全看这次能不能退。说话时一定要神色认真，力求被感动。
第三、在表现出“一定要结”的坚定态度的同时，要彬彬有礼。在填表、签字、注销账户、注册、收款等细节上，一定要真诚地向具体的经理表示感谢，以免下次故意找借口刁难自己。
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借贷债务
2024-05-17 
